如何推售别墅？
我今年刚入职一家地产公司，负责卖洋房和别墅，刚开始做这一块，领导让我自己摸索，所以来知乎看看大家有什么好的经验。 先说自己的情况吧！我自己的房子是怎么卖出去的。 因为是新房的缘故，我自己并没有太多的经验。
我只知道，第一要了解客户的需求，他是首套还是改善，他买房是用来做什么的（投资还是自住），这些决定了他的购房预算和心理价位。然后根据这些去匹配楼盘，区域，价格等等。 第二就是要了解客户的顾虑，买房对于大多数人来说都是大额消费，他们在购买的时候会存在很多的顾虑，这个时候你就要帮他消除这些顾虑，促使他下定签单。 第三就是要熟悉楼盘，对于你要销售的楼盘你要非常熟悉它的户型，配套等等，这样在和客户聊天的时候才能谈得拢。 第四就是多跑市场，很多时候你需要结合市场的动向，决定哪个楼盘该买该卖。
当然这些只是我作为销售小白自己的看法，可能不是很全面。 再来说说题主的问题，怎么推销别墅。首先我觉得你应该要先了解别墅，虽然你做了很久房地产，但是你可能没有仔细看过别墅，不知道它到底有什么优点，有什么缺点。其次就是了解你的客群，他们是第一次买房，还是已经买过几套房子了，他们所追求的是什么（品质还是地段还是学区），他们之前买的房子，是你所在的楼盘的区域吗。最后就是了解市场，市场行情是一个很大很大的概念，包括政策，包括供应，包括贷款，包括客户心理。
这些因素相互影响相互制约，既相互联系又彼此分离。 你只有了解了这三个层面的东西，你才能做好销售工作。不然就是瞎猫碰死耗子，全靠运气。