团险企业年金好做吗？
首先，从客户层面来看，目前市场上个人养老规划，主要是分红型保险和养老金产品两大类。其中分红险具有保障、理财双重功能；而养老金产品主要功能是保障。 通过对比两类产品可以发现，通常来说，相同公司相同的缴费基础上，分红型养老保险的最低保证收益率比传统型的年金产品要高一些（在预定利率低于银行利率的情况下）；但是分红型保险的领取年龄必须达到法定退休年龄后才能开始领取，相比起年金的即交即领就要逊色不少了。
另外，需要关注的是，目前的养老金融产品主要还停留在“保本”阶段，对于投资者而言，其收益大概率要低于同期社会平均工资增幅。因此对于一些预期收入较高的客户群体来讲，可能并不愿意选择此类产品。 从销售层面来看，由于团体年金/福利计划涉及到投保人、被保险人、受益人以及保险公司的相关利益，因此产品的条款较为复杂，对专业程度的要求较高。同时，团体年金/福利计划的业务流程相对于个人业务来讲更加复杂，对管理效率要求更高。因而对于保险代理人和保险经纪人来讲，其专业性、责任心及管理能力都将受到更大的考验。
最后，从市场层面来看，虽然国内目前团体年金市场发展较快，但市场竞争主体较少，大部分机构尚处于初级探索阶段。并且目前国内各保险公司推出的团体年金/福利计划产品种类较少，无法满足不同行业、不同客户群体的个性化需求。在产品运营过程中，也存在着产品供给与客户需求脱节的情况。随着未来市场竞争的加剧，保险公司若不想被市场淘汰，就必须想办法提升自己在产品研发、渠道建设及客户服务方面的核心竞争力。
团险年金好做不好做得从几个方面来说。先说好做地方面：因为年金比较暴而且签单率高，通常团险做寿险的续保概率是50%，也就说今年你给他卖一份保额150万的保单，明年找他再买一份，最多给你续保到75万，也就是50%以内的保额，而且年年降，所以寿险单越往后越难做。但企业年金没有续保率50%的限制，哪怕是某企业今年买了1000万的年金，明年也能买1000万。
再说不好做地地方：因为团险企业年金的保额通常比较高，比如1000万，保险公司的回扣也是1000万的基数提，即使提点低一些，可能有些地区是5%，也有50万呢，保险公司不可能给你个人50万，通常是打到你挂靠的某保险经纪公司或者代理公司，公司还要留一部分，真正能落到你个人手里地不会太多，也就10几万，这笔钱要在2到3个月甚至更长一点时间给你结清，因此保险公司的财务压力很大，通常签1000万的企业年金，有些保险公司要财务副总亲自批才行。
团险是很容易做的，保险本身就是刚需，团险年金更是刚需中的刚需！
任何一家企业都需要给职工上五险一金，这是强制性的，但很多企业上了五险一金后，还差那么一点点可以给职工多点福利，团险年金就刚好能弥补这一空白，尤其是现在社保断缴会影响买房和小孩上学，团险意外险又能很好的起到补充社保的作用，团险企业年金又是退休金的重要组成部分，是完善职工养老保障体系的重要一环，因此团险年金是很容易就找到刚需的，只要是刚需就很好签！
