成都适合开客栈吗？
这个问题我可以说很切合实际嘛…… 先上图，这是2016年开业的店，位置在成都西南边武侯区的金花镇上。这个小镇上原来是有很多农民的自建房(其实就是很破很旧的那种房子)，后来因为修绕城高速公路和地铁7号线的关系被拆迁了大部分，现在那里成了待开发的土地。
这家店当时是花35万装修的，面积大概80平米。在开业之前我也去网上找了好多资料，看了很多类似情况客栈的生意状况（因为我还有另外一个经营不善的客栈要处理）。最后结合我自己的实际，决定该客栈的单价定在299元/间夜。这里要说的是，我们这里地理位置其实是不差滴——离成都市中心大概19公里，离双流国际机场也就半小时的车程；而且房间数量只有4个，整体规模不大，服务是可以做到细致入微的。
我们的客源主要是自驾游，自由行的朋友；当然也有一部分是驴友，背包客，他们大多是从携程，去哪儿这些网站搜索过来的。从2016年到2018年底总共赚了60来万，算上房租，员工工资以及日常开销之类的，算是保本经营吧。（因为另一个客栈有贷款，如果那个客栈也按照这种情况计算的话可能还要亏一些钱） 在开店的过程中我们也遇到不少问题，最大的问题是遇上民宿泡沫破裂的时候，那段时间几乎没有人过来咨询或者预定，店内基本上就没有什么客人，这种状态持续了差不多半年时间。
其次是经营模式的决策问题，由于两个店的距离比较远，又属于同一品牌，所以很难将两个店的服务，定价融合在一起做统一的管理。因为定位不同，客人对于价格的敏感程度也不一样。比如我们在武侯区这个店里降低价格可能会吸引更多的客户，但在青羊区那个店里提高价格却能提升收益。因为周边住宿的选择不多，所以我们基本上没有做太多宣传，主要靠老顾客的介绍，网上的点评，以及同行间的口耳相传。